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sbf胜博发娱乐官网之窗 2019年第181期 第6版 文化故事07
放弃,也是一种品格
        2019225日,西昌大区东南街店,夏玉蓉店长的一次放弃,让人动容。

晚上9点,西昌东南街店距离完成金任务,仅仅只差957元。这个时间点,这微小的业绩差额放在公司总部区域的任何一个门店来说,都是易如反掌的事。可是在西昌,晚上8点街上就已经没有人了,本月为了追逐这个目标,夏玉蓉用尽了自己的人脉关系,拉外卖、做外场,这时的玉蓉,已经非常的无助!

东南街店自开店以来从来没有完成过金任务,能够完成一次金任务,对玉蓉自己也是很大的激励,特别是店上两位刚入职从未从事过化妆品销售的新伙伴,完成金任务,每个人当月的收入也会高出几百元。平时,夏玉蓉一边自己做销售,一边教她们专业技能,带着伙伴参与销售,为了锻炼伙伴的销售能力,她甚至放弃自己可以成交的订单。为了培养出合格的销售人员,专业是一方面,对制度的敬畏、职业操守的遵守是她最看重的一点。这个时候,她只要自己拿出钱上机,就能轻松完成金任务,任务奖励,超额工资等各种福利加起来,远远比这957元多。但为了培养新人学会对制度的尊重,在团队中以身作则,树立正确的思想和行为,在利益和制度的选择面前,她做出了让人理解又似乎不能理解的选择,她的这个选择将决定着这个团队的业绩结果!

当时,我就站在店门口默默等待,我很想知道她究竟会怎么处理,在那以前,我以为玉蓉会因为舍不得放弃金任务而违规操作。但是,直到910分,她丢下手机,淡淡说了一句,“日结!联系不到外卖了,我已经尽力了!”

听她这样说,我觉得这个站在收银台后面的身影突然高大起来,突然觉得自己有些错看玉蓉了。大家都知道,做销售业务的,业绩是第一位的,但与公司的制度相比,这些都算不得什么,尤其是在新员工面前,她们一进入公司,我们就应该教导她们哪些事可以做,哪些事不能做,有一个好的开始,就能一路浩然正气,团队中也就能以正能量为激励。夏玉蓉是对的!在利益和制度面前,她选择了对制度的尊重,这是一个人的职业操守,也是我们身边满满的正能量!    

  (化妆品西昌大区 周桓宇)
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